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Daniela Elstner • Exportadora

Las claras ambiciones de Doc & Film International

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- A días del inicio del Mercado del Cine de Cannes de 2011, analizamos una profesión en plena expansión con la directora de ventas internacionales de Doc & Film.

Daniela Elstner • Exportadora

Cineuropa se reunió con Daniela Elstner, directora de la empresa francesa de ventas Doc & Film International desde finales de 2008, tras nueve años ejerciendo como responsable de las ventas internacionales en Les Films du Losange.

Cineuropa: A pocos días del Mercado del Cine de Cannes de 2011, ¿cómo analiza el aparente aumento que han registrado recientemente las ventas de películas en el mundo?
Daniela Elstner: En efecto, hay indicios de un repunte. Los compradores se muestran de nuevo bastante interesados y buscan películas no tan fáciles a primera vista, pero eso no significa que inviertan más dinero. En Berlín, el mercado fue bastante activo: las distribuidoras compran, pero a precios en relación directa con las posibilidades de la película en términos de máxima recaudación. Ya no cuentan con las ventas para la televisión, que se derrumbaron, ni con el mercado del DVD, que interesa cada vez menos. Hacen sus cuentas y sus ofertas son bastante bajas. Sin embargo, siempre hay excepciones, como, por ejemplo, las tres o cuatro películas que cuentan con varias ofertas por territorio y para las que existen márgenes de negociación.

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¿La crisis de los años anteriores cambió la actitud de los vendedores?
Tenemos que acompañar las películas mucho más y asegurarnos de posibles aumentos de los ingresos. Aunque la competencia entre vendedores influye en las adquisiciones, nuestros problemas comunes se volvieron tan importantes que necesitamos aliarnos, como con Europa International (leer más) para discutir con el Programa Media, o como con ADEF para asuntos en Francia. Debemos dar valor a nuestra profesión y a nuestra experiencia, imprescindibles para las productoras a la hora de completar la financiación de sus películas.

¿La diferencias son más profundas, en función del tamaño de las empresas, entre las diferentes casas de ventas internacionales?
Existe en Francia una red de vendedores que refleja bastante bien la diferencia de gamas de directores y de producciones. Algunos independientes como Films Distribution o Memento tuvieron éxito y no cedieron frente a la crisis. La suerte es un factor, pero no cuando en el catálogo se incluyen en pocos años una Palma de Oro, un León de Oro y un Oso de Oro. Por supuesto, las inversiones de los grupos o de las grandes distribuidoras, como, por ejemplo, Wild Bunch, son tan altas que competir con ellos es difícil. Pero competimos en otros campos: un servicio posventa impecable, una proximidad en el diálogo cotidiano… Las casas de ventas más pequeñas e independientes necesitarían sin embargo más apoyo para poder tomar mayores riegos, lo cual sería muy beneficioso para la producción ya que las películas, incluidas aquellas seleccionadas en los grandes festivales, no interesan forzosamente a los grandes vendedores. Ahora bien, nosotros rechazamos estas películas porque no podemos absorberlas.

¿Qué esperan conseguir en este mercado de Cannes

Con L’exercice de l’Etat [+lee también:
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(leer más), de Pierre Schoeller en Un Certain Regard, vendemos una película que va a sorprender por enfrentar a un Ministro con lo que el Estado le impone y con sus propios ideales. En la Quincena de los realizadores, tenemos La fin du silence [+lee también:
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, de Roland Edzard (leer más), un asombroso primer largometraje que se desarrolla en un bosque con una angustia constante y una violencia subyacente que termina estallando. También tenemos en la Quincena El Velador y comenzaremos en el mercado las preventas de La folie Altmayer, de Chantal Akerman (leer más) y L’œil de l’astronome, de Stan Neumann (leer más). Asimismo proyectaremos The Fatherless [+lee también:
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, de la austriaca Marie Kreutz (leer más).

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