01/03/2010

Aerofilms distribuye todos los años unas 10 películas europeas e independientes en salas de cine de autor y multicines. La compañía, que adquiere sus películas en los grandes festivales como Berlín o Cannes y que se interesa cada vez más en los proyectos en fase de guión, tiene sus orígenes en la exhibición y, de hecho, gestiona tres salas en Praga. "Lo importante era conectar las salas; de ahí nos vino la idea", afirma Ivo Andrle, director de adquisiciones.

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Cineuropa: ¿Qué os movió a expandir vuestras actividades a la exhibición?
Ivo Andrle: Cuando empezamos a gestionar Kino Aero en 1998, decidimos organizar semanas de cine extranjero y proyectar películas que no tenían distribuidores checos, así que aprendimos a comprar derechos y a adquirir copias. Además, trabajamos en estrecha cooperación con Association of Czech Film Clubs y aprendimos mucho, tanto de ellos como de Gutek Film en Polonia. Cuando pusimos en marcha Kino Světozor en el 2004 nos dimos cuenta de que había sitio para otro distribuidor en el mercado local: conocíamos a nuestro público y sabíamos que estaba interesado en películas que los distribuidores checos no siempre facilitaban. En el 2005 encontramos a un inversor ángel y empezamos a comprar películas para su distribución.

¿Quién es vuestro público?
El público de las películas de autor es normalmente un público entre los 16 y los 40, que vive en ciudades grandes, que ha estudiado en la universidad y que se muestra interesado por el arte. Sin embargo, también ofrecemos emisiones digitales de la Ópera del Metropolitan de Nueva York y su público son fans de la ópera, para nada nuestro público habitual.

¿Cómo definiríais vuestra película ideal?
Buscamos películas que no solo atraigan al público del cine de autor, sino también a los multicines. Hasta el momento, nuestros mayores éxitos han sido Vicky Cristina Barcelona [+lee también:
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ficha de la película] y El laberinto del fauno [+lee también:
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ficha de la película]. Sin embargo, también nos gustan las películas más pequeñas como Grbavica (El secreto de Esma) [+lee también:
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entrevista: Barbara Albert
entrevista: Jasmila Zbanic
ficha de la película], pues aunque no suelen tener mucha audiencia podemos calcular los gastos y llegar a conseguir beneficios.

¿Qué estrategia de márketing utilizasteis en North [+lee también:
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entrevista: Rune Denstad Langlo
ficha de la película]?
Tratamos de orientar la publicidad de las películas de la manera más efectiva. ¿Quién es el público objetivo? ¿Quiénes son? ¿Qué leen? Intentamos pensar qué personas podrían estar interesadas en ver la película más allá de aquellos que nos vistan habitualmente. En el caso de North intentamos buscar a gente que estuviera interesada en la cultura nórdica: fuimos a la Casa de Escandinavia en Praga, a los sitios web acerca de Escandinavia, les hablamos de la película y les pedimos que difundieran la noticia.

Cuando adquirís una película en la fase del guión, ¿qué buscáis?
No se trata solo del guión, se trata también de los nombres que nos pueden ayudar a vender. Compramos Jack Goes Boating por anticipado porque el director era Philip Seymour Hoffman y, además, cuando leímos el guión pensamos que era una buena historia. Compramos Norwegian Wood porque estaba basada en una novela de Haruki Murakami, que tiene mucho éxito con sus libros aquí. Es tan importante quién aparece en la película como quién la vende.

¿Hay mucha competitividad en las ventas por anticipado?
Cuánto más potencial tiene una película, más competitividad se genera. Ya nos ha ocurrido alguna vez de esperar demasiado por una película y ver como otro distribuidor se hacía con ella antes que nosotros porque estaba dispuesto a comprar algo que aun no había visto. También hemos perdido alguna película en las ventas por anticipado porque no ofrecíamos suficiente dinero.

¿Preferís las películas europeas a las películas independientes de Hollywood ?
Este año presentamos dos películas indie americanas (Black Dynamite y Cold Souls) que no tuvieron ningún éxito. Al mismo tiempo también contábamos con Bronson [+lee también:
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ficha de la película] y North, que tampoco funcionaron muy bien, pero al menos los títulos europeos cuentan con el apoyo de MEDIA y así no se pierde dinero. Por eso preferimos apostar por las películas europeas, pues con las americanas hace falta pensárselo dos veces.