06/12/2006

"Le plus tôt sera le mieux" : voilà le message qu'ont fait passer les experts britanniques en ventes Steve Walsh (de East West Distribution) et Irena Taskovski (de Taskovski Films) aux producteurs et aux professionels réunis pour la discussion qui a été organisée ce lundi à Tallinn dans le cadre de Baltic Event (3-7 décembre).

Le plus tôt les producteurs associent un vendeur à leur projet, le mieux c'est parce que cela économise du temps et de l'argent : en fabriquant du matériel marketing en cours de production et de post-production et en ayant à l'esprit un photographe dès le tournage, on dépense moins que si on doit créer des images a posteriori. De plus, en mettant de l'argent de côté pour le matériel de base dans leur budget de production, le vendeur n'a pas à mettre de côté de l'argent autonome pour ce qui est déjà fait. Walsh souligne aussi que beaucoup de films est-européens sont de purs films d'art et d'essai, souvent beaux mais peu attrayants pour le public international. Ce sont des "films pour festival" qui ne sont diffusés que par ce circuit et ont peu ou pas de chances d'entrer sur le circuit commercial. Il faut les distinguer des "films d'art et d'essai qui ont une chance de percer". En rejoignant le projet le plus tôt possible, un vendeur voit très vite à quelle catégorie le film appartient et cela lui évite de perdre beaucoup de temps, de même qu'au producteur.

Ces arguments sont plutôt nouveaux pour les producteurs baltes, qui commençaient juste à s'habituer à l'idée de s'associer un vendeur : comme l'a répété la fondatrice de Baltic Event, la productrice établie Riina Sildos, il n'y a pas deux ans, cela ne venait même pas à l'esprit des producteurs d'engager un vendeur. Ils s'occupaient des ventes eux-mêmes. "À présent, nous devons être plus professionnels", déclare Sildos.

Cette lente transformation des manières de penser et de travailler, qui va vers plus de professionnalisme, est actuellement en cours dans les pays baltes, a expliqué Judith Toth, de NonStop Sales ABNonStop Sales : "Depuis l'année dernière, je vois que se multiplient les projets avec un attrait international et j'ai hâte d'acquérir des projets baltiques afin de les distribuer dans le monde", ajoute-t-elle.

(Traduit de l'anglais)